2017年中共十九大报告指出：中国特色社会主义进入了新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。这一论断高屋建瓴的指引中国商业走进新时代，也必将成为中国企业未来数十年发展的战略明灯。

洞察商业现状

上一次中国社会主要矛盾的界定，已过去将近40年。1981年中共十一届六中全会提出：我国所要解决的主要矛盾，是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。在此指引下，个体户蓬勃发展、公司如雨后春笋、商品生产贸易如火如荼。时至今日，中国社会生产已领跑全球。
透视当下，国内商业基本面有如下特征：

1、 营商环境成熟，初始红利殆尽
经历数十年的发展，国内营商环境日臻完善。改革开放从制度、政策、法规、基础设施配套等方面推倒阻碍商业发展的高墙，管理成本、沟通成本、运输成本、交易成本等全面降低，使得人口红利、土地红利、资源红利等得以全面释放。然而发展至今，这些初始红利已消耗殆尽：人口老龄化迫近、劳动力不再廉价、资源日益枯竭、环境污染严峻、房地产经济难以为继……寻找新的商业增长支点迫在眉睫。

2、 产业门类齐全，产业结构失衡
我国产业门类发展齐全，是全球唯一拥有联合国产业分类目录中所有工业门类的国家。然而大而全的背后，是前期粗放发展带来的结构性落后，在全球产业分工中，中国企业承接了发达国家在劳动密集、资源密集、高耗能、高污染领域的产业转移，造成该部分产业在过国民经济中的占比过高；而智力密集、科技密集、环境友好产业的发展，还路漫漫其修远兮，失衡的产业结构亟待调整。

3、 产业链被支配，尚欠缺主导权
众多产业内，在产业链分工中，国内企业多处于低附加值、低壁垒的生产制造环节；而设计研发、品牌营销、商业服务等高附加值、高壁垒环节，却发展极不充分、欠缺主导权，导致商品价值难以提升。国内企业在产业链中多处于被支配地位：干着最苦最累的活，却只有少的可怜的利润。

4、 消费市场巨大，消费需求嬗变
得益于社会生产和居民可支配收入的持续增长，国内消费市场规模持续增长，目前已仅次于美国，列全球第二。同时，移动互联网和信息技术的普及，加剧了信息的大爆炸和碎片化，人们的想法和认知、社会的风潮和文化都千差万别、日新月异。"吃饱、穿暖、用足"已经不能满足当下的消费者；到底怎样才算"美好生活"？反正最好用的手机总是"下一部"，衣柜里总觉得还缺件"新衣服"，心心念的总是"你永远得不到的"……企业大多尾随消费需求，却始终跟不上消费需求的嬗变。

5、 商业超级竞争，企业面临危局
市场经济自身无法避免企业的周期性过度生产，当下国内众多产业依然产能过剩；同时，全球范围内的经济危机、疾病疫情、战争灾害等导致市场需求极大波动；此外，国内企业在设计开发、品牌营销、商业服务等产业链环节的弱势，导致商品价值短板、品牌虚弱、欠缺议价能力，倾销、价格战盛行，国内商业已然处于多重叠加的超级竞争。当下中国企业，内部成本居高、商品价值短板，外部销售弱势、商品溢价难提，危局已悄然而至。

前瞻商业新时代

放眼未来，中国商业新时代的演进路线，依稀可见。
1、 全球分工重置，中国引领世界
随着中国的全面崛起，全球商业分工迎来新一波重置，中国在全球产业分工中将逐步鼎足进而超越美欧，占据主导地位。近期全球贸易的波动，以及美国在高科技产业的单边贸易保护，无法改变全球化的长期大势。同时，成本因素在全球分工协作中的影响逐步降低，注重技术、壁垒更高的服务贸易等正成为拉动贸易增长的新动力。
在此当口，我国的一带一路国家战略，将引领全球产业分工进行重置。在此框架内，在充足的贸易政策、金融货币手段的支持下，全球产业和产能有更好的空间进行腾挪布局，进而完成产业分工调整和市场格局重塑，并实现互惠互利。紧跟国家战略步伐，将是企业的最好的战略前路。

2、 产业结构优化，技术水平升级
国内产业结构的调整注定是一个充满挑战的过程：调整的同时必须稳经济、保就业、平稳过度。
高科技、战略新兴产业的培植，具有大投入、长周期、高风险的特点，甚至需要国家层面的兜底支持、需要龙头企业的拼命一搏。但不管欧美怎么卡脖子，最后的胜利必将属于勤劳智慧、吃苦耐劳、善于集中力量办大事的中国人民。中国的人工智能、信息通讯技术、大数据、高端智造、金融服务、生物医药等等产业，最终都将领跑全球，并形成新的产业集群、成为经济增长新的拉动力。
高能耗、高污染、产能过剩型的产业，要么进行新技术改造、要么将被彻底出清。资源密集、劳动密集型的产业，鉴于成本结构原因，将经历从东部到中西部、从一二三线城市到四五六线城镇、从中国到国外的产业转移；由此释放出来的劳动力资源将被快速增长的商业服务业所吸纳。
未来我国的产业结构，在整体稳定的前提下，将朝着智力密集、科技密集、环境友好的大方向，不断优化。国家产业结构如此，那么国内企业未来的业务布局，也需要相应的进行战略调整。

3、 企业创新加速，企业营销升级
在产业内部的产业链分工中，中国企业的经营重心，将从低附加值的加工生产环节，往高附加值的设计研发、品牌营销、商业服务等产业链环节演进。中国企业将逐步掌握产业链主导权，这注定了商业价值体系的迭代和企业经营方法论的升级。
在这过程中，企业过往所注重的降低成本，将让位于提升价值；过往所倚重的精益生产方法、人工流水线、熟练生产工人等，将让位于价值管理体系、设计研发实验室、创新型人才等。围绕商品价值的提升，企业在技术、设计上将加速创新，在品牌、服务上将不断发力。而这些，都需要从企业业务战略和职能战略上进行界定。

4、 商品价值蜕变，内需全面激活
随着国内产业结构的优化和中国企业产业链话语权的掌握，在优势产业和龙头企业的带动下，经济增长新引擎将逐步形成、社会财富分配被不断活化；国内居民可支配收入得以持续增长，并逐步从房贷等因素导致的高负债率中解脱出来，这是人民美好生活需要日益增长的大前提。
设计研发、品牌营销、商业服务等产业链核心环节，都根植于社会文化土壤。根基深厚的中华文化将在核心产业链环节上，为中国商品注入全新价值，商业价值体系迎来蜕变。新兴商品、强势品牌将会层出不穷，并引领美好生活需求。从追随并满足消费需求，到发掘并引领美好生活需要，我们生产的将不再是过剩的滞销品，而是有引领性的抢手货，这将全面激活内需。中国企业，必须从战略被动走向战略主动。

5、 竞争多元发展，商业百花齐放
未来的中国商业，产业换轨使得成长空间更大、产业链延伸使得立足点更多。更成熟、更全面的中国商业体系下，竞争手段将突破机会主义、跑马圈地、低价倾销式的有限形式，往创新导向、价值引领、尊重溢价的方向多元发展；中国企业也将竞而不同、百花齐放。

企业亟需新战略

时代变迁如斗转星移，生死枯荣总在所难免。中国商业新时代，企业危局不可避免，而危机亦机遇，时势造英雄。这是一场"不平衡不充分"的淘汰赛，更是一场"日益增长"的"美好生活"大繁荣。 当下危局之中，孕育领军企业；企业破局突围，始于全新战略；战略革新之要，首推以下三点：

1、 基于全球分工，梳理业务布局
"女怕嫁错郎，男怕入错行"，如果上天再给我一次选择的机会，我该做什么？总共分几步？

2、 重构价值体系，引领消费需求
别再问："你到底想要什么？"你要想明白，什么样的你，才会让用户神魂颠倒。

3、 高效打造品牌，赢得顾客选择
怎么打造品牌？1块钱花出10块钱效果的那种。（当心呦，要不真会10块钱花出1块钱的效果）

大江东去，浪淘尽，多少风流企业，俱往矣。
前瞻商业，领风骚，孰执行业牛耳？看战略！