2018年，国务院国函1号批复《山东新旧动能转换综合试验区建设总体方案》（国函〔2018〕1号），同意设立山东新旧动能转换综合试验区。

为什么是山东？

山东是中国的典型缩影。这种典型性，是方方面面的，一定程度上可以说：看山东而见全国。

文化上，山东是孔孟故里、儒家文化发祥地，崇礼重义，但趋于保守、官本位根深蒂固；当下缺乏创新、活力不足。

经济上，山东是农业和工业大省，GDP总量全国前三，但以劳动密集型和高能耗的重工业为主、难以为继；目前人均水平不突出、新兴产业欠缺。

地域上，山东的东西部差异巨大；偏外向型的鲁东沿海和偏资源型的鲁西内陆，在资源禀赋、产业结构、发展水平上地域差异大、不平衡。

人口上，山东常驻居民超1亿、人口密集，自古安土重迁；但近年人才吸引力严重下滑，人口净流出全国第一……

山东当下所面临的问题，一言蔽之：旧有发展动能消耗殆尽，新的发展动能尚未形成。

从"小岗村"、"深圳特区"，到"山东试验区"

我国在探索社会发展方面，不乏通过"试验"取得成功经验的先例。"小岗村"通过"包产到户"的乡村试验，探索出释放农民生产积极性的方法；"深圳特区"通过"市场经济"的地市试验，蹚出了中国特色社会主义的全新道路；而"山东试验区"则有望通过"新旧动能转换"的全省试验，为新时代我国的社会主要矛盾，探索全新解法，战略意义极其重大。

而"小岗村"、"深圳特区"又和"山东试验区"有着极大不同。前两者，都是在社会萧条的大背景下进行的，"船小好调头"，即便受挫，代价相对小。而"山东试验区"的"新旧动能转换"，则是在社会大发展过程中进行的，需要解决"人民日益增长的美好生活需要"与"不充分、不平衡的社会生产"之间的矛盾，如同"汽车在高速行驶中换轮胎"，成本高、风险大，必须胆大心细。

"新旧动能转换"的三个战略抓手

山东的新旧动能转换，必须走出旧有GDP三驾马车的发展模式。目前基建大投资已经后劲不足，在城镇化的后半段，基建整体应是一个逐步减速的过程（以便于产能出清和产业转移），应是新型县镇的逐步演替，不宜农村合村并居全盘一刀切；基建投资的"梧桐树"栽好后，吸引产业投资的"金凤凰"将是的新发力点。在中美贸易战和全球疫情的大背景下，我国一带一路战略显效尚需时日，短期出口拉动必然降温，而长期取决于国家战略节奏。剩下是被寄予厚望的消费，消费必然崛起，但正确方法是让居民的可支配收入钱包尽快鼓起来；单纯为拉动消费而进行的刺激，多是徒劳。

从战略上，我们认为有三个重要抓手，做好了可以带动和盘活全局。

1、扶持产业

每个省份都有自己独特的资源能力禀赋，人文、政策、矿藏、海洋、甚至地形、气候等等，都有可能成为一个省份的优势。在面向未来的产业里，精选本省有竞争力的产业，进行长周期的政策、资金等扶持，有机会打造出巨无霸型的超级新动能。

山地遍布，曾是阻碍贵州发展的绊脚石；贵阳却利用山地温度适宜、能降低服务器能耗的优势，大力扶持大数据产业，成功吸引来了华为、腾讯、苹果等一批企业和项目，成为全国大数据领头羊。塞外的烈风、荒漠，人们曾经避之不及；内蒙古却借此重点扶持风能产业，并在国内一骑绝尘。上海浦东发挥政策优势，数十年耕耘，在滩涂泥泞上建起了陆家嘴金融区、张江高科技园区等等，并形成优势产业。重庆市创造政策优势为蚂蚁金服大开绿灯，到今天蚂蚁金服近半的盈利要在重庆纳税。

底蕴深厚的山东，在哪个新兴产业里，会全国乃至全球领先？

2、鼓励升级

面向未来的生存条件，在现有主力产业里，可以在资源资金引介、人才技术引进等方面，围绕价值提升，引导和鼓励以下两个方面的升级。

一个是从低端到高端的"升级"，比如从粗放农业到高科技农业的升级，从劳动密集型制造业到科技密集型制造业的升级。另一个是从产业链低附加值环节往高附加值环节的"升级"，比如从生产、加工环节，往设计研发和营销服务环节的升级。

福州福耀玻璃的工厂里，6个人就可以操作的新型生产线，比过去数百人操作的生产线产值更高、成本更低；台州吉利汽车的组装车间里，自主研发的焊接机器人，比人工焊接效率更高、质量更稳定；山东寿光的新型蔬菜大棚里，无土栽培、自动控温，人少受罪了，产值反而更高了……

苹果手机不生产一部手机，却掘尽了整个行业大半的利润，反而负责生产的富士康，利润却"薄如刀片"；把主要精力放在果汁生产的汇源果汁，却因品牌经营惨淡，连年亏损，而"不生产水，只做大自然的搬运工"的农夫山泉，却凭借品牌打造，赚得盆满钵满。主导产业链高附加值环节的重要性，可见一斑。

不升级，哪有未来？

3、打造龙头

在社会发展中，资源能力总是有限。因此，新旧动能转换无法全面发力，而应找到关键点；在此撕开突破口，可以形成势不可挡的发展洪流。这个关键点，就是要找到"领头羊"；突破口，就是面向未来、打造行业领先的龙头企业。

遴选并打造龙头企业，能够为整个区域、行业指明风向标，进而引发自发行动；同时，围绕龙头企业，便于吸引外来资本、集聚配套企业，形成产业集群，并进一步夯实区域竞争优势；此外，龙头企业能够在全国乃至全球范围内吸引顶尖人才，形成人才的虹吸效应。

杭州本处长三角外围，正是阿里巴巴的存在，才有了杭州在互联网电商产业的全球领先，也让杭州成为全球互联网电商人才的超圣地；茅台镇本处穷乡僻壤，正是茅台酒的崛起，才有了贵州市值超万亿的酱香酒产业；东阿县地处鲁西，原本贫困，东阿阿胶的崛起，让以前几十块钱一斤的阿胶价值突破千元，整个阿胶产业得以脱贫入富……

山东，亟需打造更多这样的龙头企业。

企业如何脱"旧"入"新"？

国家战略当前，山东企业该如何脱"旧"入"新"？我们认为企业需要过三关：

1、忍痛割舍

过往企业"野蛮生长"的年代，企业习惯于机会主义和跑马圈地，往往多元化、大而全。然而商业迅速崛起、面临超级竞争的年代，"赢得顾客选择"变得如此艰难；大多数业务不仅不能带来任何利润，反而连年亏损、空耗资源，不利于形成强有力的核心业务，需要忍痛割舍。

杰克韦尔奇变卖不能"数一数二"的业务，让GE起死回生。长城汽车聚焦SUV，才成就了SUV全国销量领先。波司登割舍了四季常服，聚焦羽绒服主业，业绩不降反增……

应如何梳理业务体系？该聚焦哪个主业？要怎么布局业务发展？企业里，大小业务大都是一手拉扯起来的，手心手背都是肉，割哪块都疼。割舍非核心业务，这是企业要忍痛过的第一关。

2、坚决升级

企业存在的目的，是赢得顾客以实现社会价值。在诡谲的营商环境和超级竞争形势下，企业想要生存，必须升级自己的业务价值体系。多年以来，企业界一直有一句流言："不变革等死，变革找死。"其实，变革永远都不是目的，做对价值才是。彷徨、顾虑、盲动、激进都不能解决问题，横下一条心，往高端升级、往价值链高附加值环节升级，提升企业价值体系，才是正解。

雅迪电动车，从组装起步，逐步引进欧美设计、研发尖端电机电池技术、打造现代化生产基地、推行五星级售后服务，成就了"更高端的电动车"，让原本又土又LOW的电动两轮车被主流人群接纳，为持续下滑的行业带来新的发展转机，雅迪也借此实现全球销量遥遥领先。李书福的吉利汽车，从"沙发加四个轮子"起步，不断摸索升级，进而联姻沃尔沃，整合欧洲领先技术和设计，成功跻身国产汽车第一梯队。红领服饰，在传统服装行业里另辟蹊径，用信息化、自动化技术来改造自身，实现了西装定制的自动化、规模化生产；红领通过对产业升级，在红海产业了找道了未来出路。

还在犹疑摇摆？醒醒吧，升级业务价值体系，这是企业要坚决通过的第二关。

3、硬磕品牌

两千多年儒家文化的浸润，赋予了山东人深入骨髓的内敛、谦虚、礼仪，也成就了山东人的美名。山东人相信"桃李不言，下自成蹊"；大量的山东企业能埋头钻研生产，却两耳不闻品牌事。在当下的商业超级竞争中，早已不是"酒香不怕巷子深"的年代，"品牌"才是商业新时代和顾客沟通的基本"礼仪"。没有品牌认知，顾客对你只会"非礼勿视"、连看都不看一眼。大量的山东商品空有踏实过硬的品质，却因疏于品牌而"养在深闺人未识"；像海尔、海信、东阿阿胶一样走出山东、畅销全国的品牌少之又少……

很多山东人对于品牌的认知，是偏颇和初级的。我们不止一次听到山东企业主这样说："品牌就是打广告，太花钱了，不如把产品做好。""我们也打过很多广告，没什么效果……"殊不知，打造品牌是建立认知优势的过程，当下品牌打造的方式方法更是多种多样，广告只是其中一种，不同的体量和阶段的企业都可以找到适合自身的不同方法；即便是花钱打广告，也存在信息传递效率的问题，品牌定位、媒介组合、投放策略等等，都对效果影响巨大，和雕琢产品一样，这也是很深的学问。

"更适合中国宝宝体质"怎样让飞鹤奶粉超越洋品牌？"大吸力油烟机"如何让老板电器快速壮大？360和腾讯的"3Q大战"如何一战成名？七匹狼是如何通过"打假"打出了知名度？品牌打造的逻辑，你要细细了解、更得实际运用。

钻研品牌打造、掌握这项顾客沟通"新礼仪"，是企业要硬磕通过的第三关。

新动能与旧动能，隔千辛万苦，转换却只在一念间。